张晓帅：2014年建材家具行业的十个大胆预测

张晓帅：2014年建材家具行业的十个大胆预测

第一、建材家具行业发展将出现新增长；根据十八大报告精神：全面建成小康社会来看未来中国的内需将被大力撬动，而城镇化会成为撬动内需的最大载体。快速发展的新型城镇化核心是农村人后转移到城镇，必然带动房地产以及家居建材行业的新一轮发展。所以对于2014年来讲家居行业发展可能会出现新一轮的增长。

传统的实体家居卖场不改进肯定会受到O2O的巨大威胁

现今的传统实体家居卖场，即使没有电商渠道的威胁，也已危机显现：一是卖场过度重复建设，人气严重不足。现在，多数卖场如果依赖自然人流量，大多数商户都要亏损。即使如此，稍有人气的卖场，租金居高不下而且只升不[阅读全文...]

第二、用户采购建材家具的习惯逐渐改变，电子商务成为其一项重要的选择；阿里巴巴前CEO卫哲曾断言：“85后是真正伴随着互联网成长起来的一代，他们的需求在哪里，电商的机会就在哪里。”对于85后来左右的人来说2014年正当而立之间，装修房，买建材家具是必然的事情。这批人熟悉网络购物，也相信网络购物的安全、可靠。更重要的是其他领域已经培养出来了他们的购物习惯，在工作压力大、节奏紧张的现实下电子商务会逐渐成为其一项重要的选择。

第三、以天猫、京东、淘宝、亚马逊等大电商平台发力建材家具行业；2013年天猫“双11”家具类销售业绩排名前十位的依次是林氏木业、全友、顾家、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝、皇朝和迪士尼，每家成交额均突破2000万元。建材销售业绩排名前十位依次为九牧、欧普、TATA、箭牌、奥多、贝尔、中宇、雷士、安信和欧塞洛斯，每家成交额均突破2100万元。亮眼的销售成绩让这些品牌风光一时。但2013年双11”国内19家居卖场联合抵制天猫也让本年度的双11蒙上了一层灰暗。面对着建材家具巨大的市场，以天猫、京东、淘宝、亚马逊等大电商平台绝对不会放弃，2014年这些大电商平台可能会逐步发力家居行业。

第四、建材家具实体卖场自建电商平台，通过O2O模式吸引消费者在其卖场采购；2013年居然之家在“双11”上线了其电商平台。“居然在线”号称线上线下同一产品，同一价格，同一服务，与之相同的红星美凯龙也改版了其红美商城主打线上线下结合的模式。



第五、家居行业电子商务垂直平台开始大力发展；2013年以美乐乐为代表的行业电子商务垂直平台开始迅速发展。这些行业平台依托其线上运营的丰富经验结合线下的体验店对建材家居消费模式起到了巨大的冲击作用。而2014年类似的行业垂直平台会越来越多。建材之家－家居建材O2O模式电商平台也开始发力推广。

第六、建材家具品牌利用网络渠道营销；2013年的双十一林氏木业、全友、顾家、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝、皇朝和迪士尼，九牧、欧普、TATA、箭牌、奥多、贝尔、中宇、雷士、安信和欧塞洛斯都取得了不俗的成绩依赖网络进行营销在2014年会成为品牌们的重要选择。

第七、定制家具开始走入建材家居的消费主流领域；随着80后新生代消费群体的成长，定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长，尤其高级定制家具已占整个家具市场10%以上。2013年索菲亚、邦派、欧派OPPEIN、朗诗尼LONSNY、好莱客、法莱丽、亿尚家具等知名的专业定制衣柜厂家成为行业的佼佼者。而2014年定制家具会在其他类目以及品牌中普及。

第八、2014年建材家居中小实体商户在电子商务模式中线上线下摇摆不定成为主旋律；当消费者的消费习惯逐渐转移到电子商务后，势必会冲击建材家居行业的实体商户生意。而实体商户由于高额的房租和逐渐缩水的客流量，肯定会考虑线上销售和推广的模式，但由于自身的线上运营能力和其他电商平台的冲击以及对实体店铺经营的高度依赖势必导致其线上线下摇摆不定。

传统家居卖场对电商平台从“封杀”进一步上升到“革命”上

传统家居卖场对电商平台从封杀进一步上升到革命上发生在双11前夕，传统家居卖场和电商之间的争斗，成为本年度家居行业最富争议性的话题。长期以来，国内的大家居卖场以线下体验为核心竞争力，特别是昂贵的大家具，很[阅读全文...]

第九、传统建材家具团购模式与品牌联盟模式走入低谷；2013年依托于线下运营的建材家具团购模式因其效率低，成本高，消费者购买体验差，团购会退单比例高等原因，逐渐在被市场淘汰。而品牌联盟模式因其低效的组织方式也逐渐走入低谷。2014年线下团购会以及品牌联盟模式会继续走入低谷。

第十、2014年建材家居卖场和商家以及电商平台利用3D展示效果和移动APP，移动互联网营销等新技术新营销思路开始流行。