2013年家具家居行业主流的连锁经营模式

2013年家具家居行业主流的连锁经营模式 
 
第一、 自营式家居购物中心： 宜家，百世家居 

a) 典型：宜家，百世家居旗舰店； 
b) 自营式卖场；体验式销售；采销售后服务一体化；餐饮配套； 
c) 特点： 
i. 休闲体验式购物模式； 
ii. 家具、家居用品、饰品、家用电器等家居生活用品购齐；
iii. 针对其适用的特点人群，品类完整、商品全面 
d) 百世家居与宜家比较，针对中国家庭与中高端家具的安装实际情况，多了个家具的上门配送安装。
 
第二、 租赁式大卖场 

a) 典型：红星，居然之家，吉盛伟邦；
b) 租赁式；招租； 
c) 特点： 
i. 卖场面积大，一般为10万平米以上； 
ii. 家具品类多。 

第三、 独立店模式—美特美家 

a) 在国内一二线城市开设独立店 
b) 商品自产自销，也搭配销售家居用品，家居饰品； 
c) 顾客：中高端；价位：中高端； 
d) 特点：
i. 定位明确，特色鲜明； 
ii. 体验式； 
iii. 繁华路段。 

第四、 电子商务模式一：O2O之一美乐乐模式 

a) 美乐乐模式；高乐家居当前也采用此模式开店； 
b) 电子商务网站+线下体验店；O2O
c) 线下体验店：自营与加盟结合；此模式预计在2013将出现众多竞争对手，或者在
家具行业普及 
d) 特点： 
i. 电子商务推广成本相对低； 
ii. 线下体验店开设促进用户体验。
 
第五、 电子商务模式二：O2O之二齐家网团购 

a) 齐家网团购模式； 
b) 网站与大型卖场或独立店、自营店合作的方式；通过网站进行团购报名，线下消费； 
c) 特点：
 i. 团购相对较为优惠，近年电子商务热点；
 ii. 网络推广成本相对低。 

第六、 电子商务模式三：全友 

a) B2C模式； 
b) 利用天猫、京东、淘宝等平台进行开店。 
c) 特点：利用现有电子商务平台资源。 
d) 配送：传统门店配送及第三方配送。 

第七、 电子商务模式四：传统B2C模式 

a) 传统B2C模式； 
b) 自建B2C网站经营。 
c) 特点：体验性不够。 

第八、 电子商务模式五：O2O之三尚品宅配模式 

a) 尚品宅配模式； 
b) 自建定制型B2C网站，网上与店面结合结受订制报名，线下店负责量尺，订单确认，收款，配货生产，配送安装，售后服务。 
c) 推广方式： 
i. 网上推广方式采用海量网络广告模式；网上推广为主； 
ii. 线下采用店面与传统广告结合； 
iii. 店面推广，建立线下服务店，主流城市卖场均建立，面积100平左右。
d) 特点： 
i. 开定制性先河； 
ii. 经过多年发展，已形成体系； 
iii. 有自己的生产厂家，成本低，毛利润高。 

第九、 电子商务模式六：O2O之四新型整合与聚合：建材之家

a) O2O模式电商导购平台；

b) 自建B2B平台，本地化整合聚合线下商家资源，保持原有传统企业价格体系和销售渠道的基础线上与线下相结合，线上揽客引导到线下体验并提供售后安装维修服务，利用现代流行营销方式为线下商家带来精准的消费群体。

c) 推广方式： SEO/SEM精准营销配合网络广告

i. 自建seo/sem团队，低成本的针对商家的产品进行全面的SEO优化，从而达成高效的SEM营销转换；

ii. 线下采用店面与传统广告结合； 建立线下商家二维码信息体系；增加入口并完成线下回到线上的闭环服务；

iii. 店面各商家联合推广， 利用线下商家自身生态圈做好微信和微博的营销推广。

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