有关家居电商的问题

问家居电商问题:

1.为什么林氏木业跟顾家在天猫上能做得很好。

2.宜家类型的产品是不是特别适合网上销售？

3.一般哪种类型的家具最适合网上卖，客单价定位多比较容易接受？

4.如果在天猫做办公家具适合吗？答：这些都是家居电商的常识问题，请触电会之家居电商人回答


豪迈江湖2011：宜家家具除了他本身家具设计时的系统性之外，还有就是他有加拿大2020公司给他们做的在线设计软件，很合适DIY的客户，他们的产品标准化程度（相对生产工厂来说）又很高，对于消费者来说，又是个性化的//@新都桥: 摘录到《成都家居》 https://t.cn/zYkCbbn (今天 21:38)


龚文祥：//@乐观的动力牛仔: 1、林氏和顾家的成功，有必然和偶然因素，和时机2、宜家的产品和其他家具企业的产品差别在卖场经营上，而不是产品上，我的一个同学是宜家供应商，一年可以做2个多亿。3、适合在网上卖的家具，客单价低、不需要定制、物流费用低。4、办公家具多为集团采购，类似批发，零售占比少。 (今天 20:59)


乐观的动力牛仔：1、林氏和顾家的成功，有必然和偶然两种因素，和时机的问题。2、宜家的产品和其他家具企业的产品差别在卖场经营上，而不是产品上，我的一个同学是宜家供应商，一年可以做2个多亿。3、适合在网上卖的家具，客单价低、不需要定制、物流费用低。4、办公家具多为集团采购，类似批发，零售占比少。 (今天 19:37)


农民阿宾：1人都是视觉动物，同等价格宜家的家具没有林氏风格的豪华感强烈。2 宜家类家具最大的敌人是住宅区附近的二手翻新家具店，小心撞车。3在网上卖家具一般要搞清楚购买群体，新房住户小夫妻是主要购买力。4 办公家具不建议在网上做，弊端太多。 (今天 19:31)


子渊-家装服务商：2，这个答案是肯定的，3、如果要做真心希望多看数据，都查的到的，4、我个人观点SOHU办公的应该还行吧。 (今天 19:30)

彩票的那些事：//@子渊-家装服务商: @林氏木业家具官方微博 算是第一批上淘的家具，享受了红利，同时积累了天量的口碑、互联网的的信息沉淀，具有海量的买家基础数据（包括风格、单价等数据），完备的运营体系（这个真需要多年的沉淀），知识及培训体系（包括历史问题），电商化的数据分析、管控、激励体制 (今天 19:29)

子渊-家装服务商：@林氏木业家具官方微博 算是第一批上淘的家具，享受了红利，同时积累了天量的口碑、互联网的的信息沉淀，具有海量的买家基础数据（包括风格、单价等数据），完备的运营体系（这个真需要多年的沉淀），知识及培训体系（包括历史问题），电商化的数据分析、管控、激励体制，还有一个务实、低调的带头大哥 (今天 19:27)


行走在电商路上：另外我服务过的家具品牌有线下实体店，线下成交额3亿/年，客单价5000左右；线上只有2KW左右。家具比的是设计风格、物流成本、体验；对于参加而言：资金、供应链很重要 (今天 19:20)


行走在电商路上：因为本人做过某品牌家具电商也做过LZ说的某家的代运营，所以有点发言权。1：他们看上去很美，成功原因：时机和供应链是最大的成功，其实背后的问题多多尚待解决；2 3、4其实是同一个问题：没哪种类型家居一定就卖的好，各个群体有不同的喜好，都有机会，只要你能妥善解决物流安装问题以及生产问题； (今天 19:17)


卓创余洋：我们目前客单价维持在300左右，每天销售额起伏比较大，最大问题是包装破损率太高，其次是属于小类目，流量上不去 (今天 19:01)


lovebaby_hangozh：安装不给力，设计细节不好。最终选择卖场，上门安装，放心省力。 (今天 18:52)


o2owhy-yao：我也来说下看法吧：1、入门早、产品优势、大资金购流量，2、宜家重在细小的体验环节上，为消费者带来乐趣；3、客单价在1000元内容易销售，4，首期可作为流量的引导，最好能引入线下体验店消费（o2o） (今天 18:48)


我是老虎Alex：我也在运作一个新的家具品牌，说说我的看法。1时机好入场早天猫做大品牌的时候有流量扶持，老板认识到位资金到位供应链到位，简称天时地利人财物到位 2平板包装运输方便当然有优势3客单价跟你产品有关系你要做高端和低端都有市场应当自己做决定4我说适合，但小马过河的故事你还不懂么？加油，别怕犯错 (今天 18:37)


王华平Jake：我粗略回一下，1.因为人家认真在做了。 2.卖得好的都是合适的，卖不好的等你来适合。3.有人要的都合适，你的客户消费得起的。4.做了才知道，有了先烈、先驱，才有后来的居上。[笑哈哈] (今天 18:36)


关关微观：几次买家具取消订单的原因都是只能发货到市物流中心，需自提，这个很麻烦，算了！