随着家居装修消费主要人群的变化,建材商家促销手段也做了相应调整,传统的促销已不能满足了80、90后需求。尤其是近两年受楼市、政策以及建材市场大环境影响,国内建材市场陷入寒冬,各种建材产品销量不容乐观。建材市场的增速缓慢发展外因是一部份,还有存在自身问题;在当下日益激烈的竞争下,成本不断上升、产品同质化严重、商家过度促销都让家居建材企业寸步难行。纵观家居建材市场促销促销手段正逐步落伍,反之随着社会发展一些新型的促销手段更受80、90后喜爱。
新零售究竟是什么?阿里研究院正式发布了《新零售研究报告》
马云去年提出的五新战略一直备受社会关注,作为五新中最具代表性的新零售,更是引发了诸多讨论,那么新零售究竟是什么?它有什么核心特征?整个行业应该如何适应新零售的趋势?2017年3月9日,在上海举办的2017中国电商与零售创新国际峰会上,阿里研究院正式发布了《新零售研究报告》(以下称报告),对外界关心的新零售概念和方法论,首次进行了系统化的解读。随着信息技术及互联网技术的发展,中国零售业将面......第一、QQ促销更受市场主流消费者喜爱
对于当下的家居建材促销来说,大多采用小区营销来实现客户的聚集,但目前小区营销存在见到业主困难,就是见到业主,沟通起来也存在这样或者那样的障碍,而且随着营销人员在小区扎堆,引起了业主的不满甚至抱怨,另外许多物业也开始对小区营销人员说不,所有这些,都在影响到小区营销的效果。
作为QQ促销来说,如果能以自己样板客户身份进入业主群,谈谈自己装修的感受,聊聊装修过程中遇到的问题,是很容易引起消费者的共鸣,对于家居建材品牌来说,在初期的QQ群中营销多打示范牌、案例牌,少说自己的品牌名字,是很容易降低客户防范心理的。只有当QQ群中客户到达一定信任程度后,才能给他提出一些参考建议,在建议中,你是很容易植入自己想销售的品牌,客户接受就是很自然的事情。
第二、微信成商家营销推广新媒介
微信自发展以来,已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具,而且具有传播速度快,精准度高的特点,许多家居建材品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍然依靠O2O二维码扫瞄,实际微信营销除了这种方式,还可和邮件关联,随机设置漂流瓶、查找附近人、类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台等方式,特别是基于LBS功能应用“查看附近的人”,使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。在签名栏放入广告信息,根据自己的地理位置进行寻找“附近的人”,达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动寻找附近商家。此外,家居建材品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站,微网站在移动互联时代,很多时候是可以在一定程度有效替代官方网站。
家居建材产品力,企业要如何打造家居建材的产品力
家居建材产品要具有产品力才行,家居建材的产品力打造要从把握以下三个方面:第一、产品要做好打造产品力是企业的基本底线。很多企业觉得,我销售的又不是高端产品,有些问题也很正常,甚至认为有瑕疵是理所当然。如果企业对产品有着这样的态度,很难想象企业能做的有多好。不论产品如何定位,把产品尽可能做完美,符合国家、行业相关标准,对人没有安全隐患,这应该是企业生产产品的底线,就像我们每个人不违......因此,在当今科技和社会发展的年代各家居建材企业要时刻与时俱进,注意企业产品,营销模式方面创新才能够有自己的发展方向。
第三、微信实现互动才能取得效果
从去年开始,不少家居建材品牌大力推进微信公共平台的建设,还有很多企业纷纷打出招聘应用微信平台销售、网络编辑的工作人员,主攻微信公众号运营推广,负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护等。微博的本质是阅读,微信的本质是通讯,微信不仅仅是信息发布的平台,更是一个与消费者进行“沟通”的平台,只有双方有效互动,才能真正在“微营销”上取得效果。相对于传统营销手段,微信最大的好处是把客户的碎片时间收集起来,客户闲着没事的时候,可以查看微信上发布的动态信息,商家和潜在客户双方都轻松了,还传递了有价值的信息,比以前促销老套的派发传单、群发短信、电话营销等形式要人性化和亲和许多;具有贴合年轻消费群、符合时代节奏、关注率高、传播速度快、关注率高等优势,从而提高企业促销信息传播的广度。
第四、借流量借平台建材企业微营销弯道成功超车
随着包括手机、平板在内的移动终端进入人们生活的方方面面,网购市场向移动端渗透的趋势越来越变得不可阻挡。“全渠道消费者”正在逼近!传统家居建材企业地面营销、传统营销、互联网、移动互联网在内的全域营销已经吹响集结号。不过,如何让自己的微营销之路起步不是从零开始,不走弯路,如何花更低的成本吸引到更精准的流量(即用户群体),借流量借平台无疑是成功捷径。要想把微信营销真正有效的做起来,肯定要借助微信第三方平台,因为借助第三方平台强大的技术力量,以及敏锐精准的行业洞察力,能够为企业和品牌打造一套完善的营销系统,欢迎入驻建材之家。