板式定制家具，定制家具流程已经成熟

板式定制家具，定制家具流程已经成熟

近几年，在国内家居建材定制市场中出现了许多专业的家居定制品牌， 维意、玛格、雅迪斯、诺维家等如雨后春笋般冒了出来，它们可以定制所有家具，诺维家更是行业内率先提出“全屋家私定制”这一全新理念的品牌。但是在拉萨家居建材市场中，这样的“全屋家私定制”理念还没有出现，这些国内出名的“全屋家私定制”品牌也没有在拉萨登陆。因此，板式定制家具，在拉萨家居建材定制中一枝独秀。

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目前，在拉萨建材市场除了橱柜、衣柜、壁柜行业打出“专业定制”的口号外，在拉萨家居建材行业的其他方面还很难见到“定制”两个字，一般都是消费者有要求，他们才接受单子，在很大程度上，这是一种被动的销售模式。不过，这也体现出了大部分消费者对市场的一种需求。金虎家私负责人徐先生表示，消费者到店里面购买家具，一般还是看中哪款买哪款，毕竟像床、沙发等家具的尺寸对整个室内的摆放影响不大，这也是他们店没有过多涉及到“家居定制”的原因。

相同的，定制橱柜之所以在拉萨首先出现，也是有原因的，曲美家居旗下专业定制品牌，B8创意空间销售负责人吕先生表示，橱柜、衣柜等的定制确实非常有必要，“因为它们大多是贴墙摆放，有的更是摆放在一些边边角角的地方，这就需要橱柜、衣柜等的尺寸和样式更加多元化，批量生产肯定是做不到的。”吕先生表示，目前，在拉萨家居建材市场，流行定制的基本上还是橱柜、衣柜、壁柜等板式家具。虽然拉萨的橱柜定制品牌在本地同样没有自己的制作车间，需要把订单发往内地制作，但市场的客观需求促使了该行业的发展。



业内人士介绍，虽然目前拉萨家居建材定制规模不大，但是随着年轻人越来越追求个性化，家居定制、特别是创意家居定制会被越来越多的拉萨消费者接受。“现在在拉萨定制橱柜，基本上流程都差不多。”吕先生介绍，如果消费者在B8创意空间定制家具，该店的工作人员首先会上门量尺寸，然后出效果图，消费者满意后订单才发往内地制作，一段时间后消费者就可以收到家具。据了解，现在西藏地区上的消费者到拉萨购买家居建材的情况比较普遍。据宏发藏式家居店负责人刘女士介绍，雪顿节期间，地区上的消费者到该店购买家具的情况有所增加。但是对于拉萨家居建材定制市场来说，要把业务扩展到其他地市，首先就被“距离”这个硬伤所限制。

变价策略，家具门店应该采取哪些来对付相应的变价策略？

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B8创意空间销售负责人吕先生介绍，如果消费者定制家具，该店的工作人员就需要上门量尺寸，如果是在拉萨还好，距离比较近，工作人员上门成本较低，但如果是到其他地市的消费者家里量尺寸，这成本就太高了，“每一个单子，工作人员都需要多次上门做测量等前期工作，如果消费者要求比较高，还要经过多次沟通，所以这一客观因素直接制约了它的发展。”