在区域建材市场中，企业选择那些有潜力的经销商是非常有利的，而且是势在必行的。为什么这么说呢?首先是当地社会变化太快，市场日新月异，新兴事物、新兴产业不 断崛起，新兴经销商挑战并取代传统经销商成为一种必然的、也是目前正在流行的趋势，企业不能将眼光死盯着过去;其次，根据营销学理论，选择一个新客户需要 付出的努力是维持一个老客户需要付出的努力的三倍以上，因此，企业应该有意识的培养属于自己的核心经销商团队，又因为传统经销商势大，观念老化，根本不可 能“承认”企业(尤其是新生品牌)的主导地位，所以企业更应该选择那些有潜力的经销商，他们在不久的将来就会成为企业在各地区域市场中的生力军，而且是价 值观念一致的核心经销商。从这个意义上来说，选择有潜力的经销商，是企业的一个必然选择。那么，有潜力的经销商需要符合哪些条件呢?
实木门招商：如何选择有实力的实木门经销商？
文章简介：实木门招商：如何选择有实力的实木门经销商？实木门厂家和经销商之间是合作伙伴的关系，二者存在着互相选择的过程。厂家针对经销商会有一系列的 招商政策，后续的扶持和培训是培养经销商的重要环节，而厂家在选择经销商时同样也需要有自己的原则和底线。在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风 险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取......第一、经营观念比较开放，最好是与企业自身经营理念一致；有潜力的经销商会认清市场发展趋势，并提前采取预防措施;能够把握市场中的各种机遇，反应敏锐，行 动快速;不但要获得短期的利润，更追求长远的生存和发展;很少有投机心理，对目前从事的领域有坚定的信念，轻易不言放弃，抛弃了“捞一把就走”的心理等 等。
第二、经销商个人素质较高，学习能力较强，很容易接受新兴知识，有着企业家思维，在营销、管理、财务、人事等方面有独特的见解，与当地政府机关以及其他相关部门关系良好，获得各方支持。
第三、有潜力的经销商已经具备一定的根基，且后劲十足。包括：经销商实力不算弱小，发展方向紧跟行业发展趋势，通过前一段时间的实践、尝试，经销商已经初步 获得了同行(包括企业和商家)的认可，具有一定的品牌影响力和号召力，赢得部分厂家的支持，在政府公关方面成效显著等等。只有这三个方面的要素都具备，我 们才可说该经销商是有潜力的经销商。
实木门招商：如何来选择讲信誉的实木门经销商呢？
文章简介：实木门招商：如何来选择讲信誉的实木门经销商呢？中国市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚信机制，企业在选择经销商时，必须考虑到要选择那些讲信 誉、做事有始有终的经销 商，这对于企业短期发展和长远发展、以及促进整个行业向良性方向发展都是具有相当大的现实和潜在意义。判断一个经销商是否讲信誉，家居建材企业可以从以下 几个方面着手：实木门招商：如何选择有实力的实木门经销商？文章简介：实木门招商：......对于此类经销商，企业不但应该优先选择，而且需要重点“培养”，包括给经销商更多的支持和更大的“压 力”，让他感觉生活既紧张又充实，同时也可以通过这种合作，加强双方之间更紧密的联系，便利企业后期在当地市场中的操作。原则上，企业重点培养一个有潜力 的经销商，在第二年就可以见到成效，甚至有些经销商会在当年就显露非凡才能，这是有许多实践证据的。总之，在区域市场内，企业如能选择一支优秀的经销商团队，企业就成功了一大半。这也是为什么那么多的企业如此重视经销商的缘故了。
