林作新预测将来的家具内销市场的状况

我们预测将来的内销市场，会分为三大块：

1. 小企业

会脱离目前的大卖场，投身由IT人搞的电商平台（或O2O），形成低成本的另一种形式的“电商大卖场”，线上引流，线下体验，由此而绝杀了原有的传统大卖场。

当然，这种“卖场”的体验店，不会在市区的好地点，不会建得美轮美奂。

2. 中型企业

必须形成关联企业，一些质量差不多、品类不同的企业，会联合在一起，共用一个平台，进行线上线下的业务。

中型企业如果不联合在一起，是很难生存的，这类企业，一定得生产高档产品，或有特点的产品，才有自己的生存空间。

3. 大企业

都会建立自己的线上线下。

将来线上的建立会越来越容易，各种技术会规范化、标准化，而将来的消费人，即今天我们的90后、00后……他们已习惯于线上购物，因此上网查找，是他们的习惯。

一般来说，大型企业都是提供大众产品，小型企业提供订制或廉价产品。

中型企业提供高档产品，因此他们的体验店，就不能像大、小型企业一样，不能那么简单，而是真正的体验，包括空间、颜色、舒适感等等。这种体验店可能比今天我们的家具店还复杂，需要更多的个人服务。



电子商务其实是企业运营的其中一项技术，将来大家普遍采用了，可能就不会被另列出来，所有大、中、小的企业，都会在不同程度、不同形式上采用这一技术。

因此将来我们的业态，会：

——公开、公平、公正。

电子商务使信息不对称的程度大大地降低,产品的质量、材料、结构、价格都会公开化，你可以骗消费人，但骗不了同行，同行会检举你。

你用猪皮当牛皮使，同行会立即指出，一旦你失去信誉，你就别想混下去，因此交易会更公平、公正，顾客会货比30家，300家。

—— 这就会迫使你的产品，走向差异化，一定要和别人不同，否则相似产品，相互厮杀都会死掉。

从相互模仿→自行设计

—— 会不会自建品牌呢？将来的市场，人们记住的是网址网站，不是品牌，除非你用品牌当为网站，但不太会发生现在这样一间企业十几个品牌（网站）的现象，一个网站能维护已经不错了。

—— 广告宣传，将来会越来越少的企业采用目前的报纸、电视广告，而改用网络的宣传方式，比如买下关键词等等。

美乐乐的高扬告诉我，在传统媒体上打广告，对家具有兴趣的人不会超过1%，而如果只打单一产品的广告（比如沙发），感兴趣的人可能只有0.2%，因此效率非常低，而且这些广告的效果，无法获得计量的反馈，不像网络宣传，任何关键词的点击，都会被记录下来，可以做为量化的评估。

以上种种猜测，是以今天的科技与业态为基础的推理，搞不好线上、线下很快被另一种电子技术所超越，形成新的业态，谁知道呢？移动商务不是正在冒头？之后又会怎样，谁也说不准。

我这个算命先生算到这里，不能再算下去了。