家居建材行业“卖卡”为哪般？

家居建材行业“卖卡”为哪般？

每年 “金九银十”，都是家居行业的商家大力促销的时候，今年也不例外。但与往年不同，因为外部的经济环境总体比较低迷，竞争加剧，要求企业要有更高效率的资源配置，所以目前家居行业三大主角—卖场、建材商、装饰公司纷纷大打“卖卡”牌，抢滩人气。家居行业大打“卖卡”牌为哪般？其背后商家得到的是什么？消费者又是什么态度呢？

VIP一卡通、VIP优惠卡、联动卡……近段时间，柳州家居建材市场，许多促销令消费者眼花缭乱。其中，作为家居行业的三大主角—卖场、建材商、装饰公司无一不打出“卖卡”牌，抢滩人气。近日柳州伟豪红木即将推出“自产自销工厂价“TV团购活动，其中除了宣传工厂价红木家具全场任意砍，让红木家具卖出家电价以外，还推出一种重要的举措，即推出一卡通钜惠。所谓的一卡通钜惠是向市场发售VIP一卡通，每张卡仅50元，限量500张。手持一卡通，享7重钜惠。即50元=50元象州米一袋+100元的红木礼品，在消费者购买一定金额后，还能享受500元现金、送3张红木椅、成交价9.9折、砸金蛋中大家电以及满5000元返300元，满10000元返600元的大返现活动。



无独有偶，近期柳州家居2周年庆典中，也推出优惠一卡通，只要顾客持庆典卡，就能享受五重钜惠。另外，从9月11日至国庆期间，美联家居与居家美两大家居卖场联合，共150个家具建材品牌一起推出优惠，其中也有售卡的环节。家居行业开始有越来越多的人卖卡，原因在哪里呢？

“无论是叫什么名字，无论是50元或是100元的卡，商家都是希望通过卖卡的渠道，既能整合客户资源，也能确保目标客户的精准性和到达率。”据伟豪红木董事长韦红航介绍，伟豪屡次活动中，他们接待的客户是很多的，通过预售超值卡就能方便地把意向客户区分出来，从而更好地对待意向客户，提升整个沟通的效果。例如在本次活动中，目前已经有很多消费者闻讯购买了他们的一卡通，而这些客户基本上都是他们的准客户了，在活动当天不仅能增值成千上万元，也可以接受到他们更好、更专业的服务。相信本次活动因为采用了一卡通的模式，将会取得不错的效果。

对于家居行业掀起的“售卡”风潮，也有少数人表示，纯粹的价格战已不能充分调动消费者的购买欲，销售的差异化营销时代已经来临，抢先一步，就能占得先机。市场竞争中求胜速度是关键，谁先抢得商机谁就是赢家。是的，商家通过“卖卡”，一方面是向消费者释放“能获得优惠”的消息，一方面是让目标客户更加精准，客户的到达率有保证。但是消费者如何看待？

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